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采购量大了，自然也就有议价空间，吕振江甚至还和其中一家厂商签订了北海代理协议呢。
初步的成功让吕振江大为振奋，带着代理协议又是跑回了北海。
三个月下来，吕振江跑遍了北海省，几乎每一家新开或者还在筹建中的工厂，他都是跑过去推销。
虽然大多都是以失败而告终，但是偶尔也会有成功的，尤其是当他做成功的单子越来越多，拿货价格越来越低，给予当地的厂商价格也越来越低的时候。
吕振江发现，逐渐的都有厂商主动找上门来谈合作了。
虽然说都是小厂商，都是小单子，但是吕振江却是不嫌弃。
如果是大单子的话，都还轮不到他这个小贸易商呢。
积少成多这也是做生意的一个途经。
而更重要的是，他吕振江的华莱贸易公司的名头已经是在北海，至少是在大阪打起来了，当地的很多商人都知道。
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